这篇主要用于新人辅导，重概念轻技巧，资深创业者请忽略。

总有小白来问开密室的问题，问题大抵如此：

* 我开个密室需要多少钱?

* 我开个密室能赚多少?

* 我们这里适合开密室么?

这些问题，我相信没有人能直接回答你，能马上回答的估计也只是忽悠你而已。

因为没有任何信息的前提下是没办法做出这些结论性结果，所以请新人耐心的一步步来。

如果连认真看完的耐心都没有，根本就不适合开密室嘛!

开密室逃脱对老板的要求

打算亲身参与制作的经营者，往往有很高综合素质的要求。光有创意、会营销是不够的，往往还要懂装修懂水电懂机械等等，很多密室创业者一年时间等于自学了蓝翔3个专业的课。

1、学习能力

密室逃脱涉及的专业领域非常广泛，技术和设计都在不断的进步，需要创业者有足够的学习能力与时俱进。

2、脑洞能力

由于密室属于创意密集型行业，如果没有与众不同的创意，也能难获得优势。

3、动手能力

所有创意都需要最后落地的，从PS广告、CAD制图、电路控制、水电木工、接待控场等等等等。并非都需要老板亲自动手，就算不是精通，起码也要了解原理，可以评判优劣。

当地市场调研

消费人口

目前密室逃脱还没有摆脱每个主题只能玩一次的特点，所以当地的消费人口也就是你的目标客户决定你到底能赚多少钱，卖多少票。调查消费人口的方法比较简单，搜索一下自己地区的人口特别是12-35岁之间的年轻人到底有多少，如果是一二线城市有大量高校学生、上班族，流动人口也要计算在内。统计结束后，你的一个主题在一个城市到底能卖多少票的极限数据你就有了，是不是心里乐开了花?一夜暴富的梦已经开始做了有没有?这些人口里有百分之一能来消费就谢天谢地了，不要太乐观哈。流动人口最大的好处是年年都在更换新鲜血液，所以流动人口越大，密室主题的寿命可以越长。

消费习惯

消费习惯是指一个地区的消费者，他们对这种新鲜的娱乐方式接受程度如何。

消费水平

一个地区的消费水平决定了你的门票定价的区间。

同业情况

还有一个必须调研的就是同行的经营情况，规模、客流等，对自己都有非常好的参考价值。

小结：综上所述，根据你的调研结果，如果你开密室，最多可以赚到多少钱已经可以算出来了。

密室理想总收入=消费人口*消费习惯系数*消费水平

这里忽略了主题数、流动人口比率等，不过已经有了相当的指导意义，可以估算出可接受的投资规模。

开店三要素

1、地区

所在城市及所在区域

2、房型

房屋的面积、结构、使用功能等等

3、预算

到底准备投入多少钱来开店

小结：确定三要素以后就大概知道了自己能做成什么样子，市场定位如何，要选择什么样的主题。

使用「EGA密室逃脱经营分析工具」对三元素进行调整，中小型密室应在6到12个月收支平衡，大型密室应在12到24个月内回本。

开店方式

自己做：自己设计并自己建造(如果老板个人综合能力很强又有相关经验完全可以自己做)

半包：外包设计或者外包施工(擅长部分环节的老板可以选择外包自己不擅长的部分)

全包：从设计到建造全部外包(按照老板的思路由外包公司设计并建造)

加盟：完全按照加盟商模版开设新密室(最省心的方式，但是老板无法完全掌控)

小结：选择哪种方式要根据自己的实际情况而定，自己的专业技能越强，需要的外部助力越少。不要因为自己的激情澎湃的热情而过高估计自己的能力。虽然全包、加盟的价格都相对较高，但是质量、售后有保障，也能节省大量因为不熟悉而浪费的时间成本，毕竟房租也是开密室成本中的重要一项。

考察合作方

极少数人才有不需要别人协助的实力和能力,所以如何选择适合又靠谱的合作方是非常重要的。重要提示：不要看百度广告，虽然做广告的不见得都是骗子，但是广告是无法帮你筛选靠谱合作方的。

1、加入密室逃脱产业联盟群(208574307)或联盟网站(ChinaEGA.com)和微信公众号(chinaega)，就可以跟国内绝大多数设计施工团队进行沟通，联盟网站还收集了一些诚信加盟商和建造商供大家选择;

2、简单线上沟通以后，尽量去现场进行实地考察，最好分为两次，一次匿名考察，一次约定考察。匿名考察主要观察样板店的实际经营情况和口碑，印证信息是否真实。约定考察主要是对设计方一次面试，听他讲讲经验之谈，就算合作不成，也是难得的一课;

3、不要太看重便宜，合作的基础是双赢，一分价钱就是一分货。之前很多想开密室的新人一上来就要提供免费方案，只要不买。把别人耐心解答和帮助当作理所应当，碰上我分分钟拉黑你，这样的人起码的商业礼貌都不懂，做生意也是早晚失败，还是别来糟蹋密室队伍。

签订正式合作协议

很多密室建造的合作到最后都以撕逼结束。不但双方闹翻，后续的设计、维护、尾款等等都变成了坑，原因无它，就是没有重视签订合作协议，甚至很多合作连保密条款都没有。为此联盟联合几家企业众筹请了专业的律师草拟了《密室逃脱行业专用工程合同》&《密室逃脱行业占用保密协议》。不是免费分享的，想省钱的可以自己动手写。

租赁经营场地

场地租赁非常重要，非常重要，非常重要。

根据我们前面开店三要素，我们基本已经可以锁定适合自己的经营场地，这个时候主要是租赁谈判工作。租赁时间尽量三年以上，规避因为续约失败损失装修的风险。尽量多要免租，用于前期装修。甚至可以用半年付，整年付，每年房租自动浮增等条件换取。

租赁协议一定用当地房管局提供的标准版本增加辅助说明。

组建团队

设计团队(可选)

如果自己有这方面设计能力可以为以后输出设计做准备。

建造团队(可选)

如果有这方面资源，可以组成建造团队为以后加盟打基础。

运营团队(必有)

无论何种合作方式，最后都靠自己运营，早点开始筹备自己的运营团队，以免临时抱佛脚。团队主要角色：

店长(主要管理者，对经营情况负责)

控场师(引领玩家游戏的灵魂人物，负责控场和复位)

接待(为玩家提供预定、场次安排、收银等服务)

NPC(游戏重要组成部分，负责主题内的表演和互动，直接决定游戏的品质，当然很多主题并不需要NPC)

维护(可以兼职，负责主题道具、布景装潢等维护工作)

办理经营手续

密室的经营手续和其他企业一样，所以只需要按照正常流程走就可以了，附一篇参考帖子。只谈需要注意的事情：

营业执照的经营范围

尽量规避写教育、游戏、娱乐项目，因为牵扯到前置审批或者不同税率。可以以文化传播、交流策划，设计施工，展览展示，培训拓展为主。附案例一张：

个体营业执照和有限责任公司的选择，但凡打算长久经营，有限责任公司的较低的经营风险和价值都超过个体，所以鼓励申请有限责任公司。参考看这里。

消防备案

首先，判断你的楼是不是需要办理消防审核验收手续，其次，如果需要办理，准备相关材料。

根据《建筑工程施工许可管理办法》第二条 工程投资额在30万元以下或者建筑面积在300平方米以下的建筑工程，可以不申请办理施工许可证。

根据《 建设工程消防监督管理规定》第二十四条 依法不需要取得施工许可的建设工程，可以不进行消防设计、竣工验收消防备案。

也就是说，如果你的装修面积低于300平方，或工程投资低于30万就不需要消防审核验收。

如果需要办理，按照《建设工程消防监督管理规定 》准备消防设计文件，公安机关消防机构收到消防设计、竣工验收消防备案申报后，对备案材料齐全的，应当出具备案凭证。

这只是官方的规定，实际操作中还有很多细节和技巧，进联盟再进行进一步沟通吧。

建造密室

这是个非常专业且庞大的话题，我们这里就不展开了。请大家继续关注我们其他关于设计建造的内容。

验收试营业

试营业是最好的验收方式。

一定在结清尾款，正式开业之前做几周的试营业测试。确保软硬件在饱和客流压力的情况下可以支撑。别在乎几十张门票那点钱，请密室核心玩家组团进行内测，积极获取反馈，修正不合理的地方。在细节上不断精挑细琢的之外还能收获第一波口碑种子。

正式开业

激动欣慰过后，要知道这是万里长征第一步而已。用心对待每个客人，听取大家的建议，好的服务会让设计或硬件条件不足的密室在口碑上不输阵。